アパレルの営業・セールスは女性の活躍も多い
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アパレルの営業マンは、セレクトショップ、専門店、百貨店などの小売や卸売業を訪問し販売・営業活動をする仕事です。ブランドを新しい領域に広めていくために、卸し先の新規開拓、専門店、百貨店との交渉業務がメインとなります。
業務内容としては、まず売り上げ目標を作成し、どの地域のどのお客様に効果的な営業活動を行えばいいのかなど、営業戦略の立案を行います。これは主にセールスマネージャーの仕事です。
それを部下やスタッフなどに指示を出し、お客様を担当別に割り振り、具体的な営業業務を行っていきます。
また、直営店舗などに常駐する販売・営業スタッフのマネジメント業務もあります。どのようにすればファッションが売れるのか提案を行ったり、スタッフをまとめながら各店舗の売上・在庫・仕入管理などを行います。
業態によっては、工場とのコミュニケーション、スケジュール管理、納期管理、品質のフォロー、価格設定等など、生産管理業務のフォローをする場合もあります。工場が中国など国外であれば語学力も必要です。
その他、営業は何でも屋の面がありますが、下記のような業務もあります。
プロモーションの仕事
例えば、セールスプロモーション（SP）の企画立案をし、チラシやカタログのデザインを広告代理店に依頼したり、ショップにのディスプレイの工夫をするなど、販売の後方支援をすることもあります。
展示会・新規出店の支援
開店準備、展示会開催時の設営からバイヤーに対する接客までを担当します。
